事业部总经理
关于Toptal
Toptal是一个由全球顶尖商业人才组成的网络, 设计, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, 随需应变. 年收入超过2亿美元 团队成员遍布全球， Toptal是 世界上最大的完全远程劳动力.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, 社会互动, 和有趣的. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
工作总结:
作为总经理, 您将作为新业务的端到端所有者，在推动Toptal的发展方面发挥关键作用, 高影响力业务线. 利用你的商业和创业经验, 你将从零开始建立业务, 从市场定位和策略开始, 通过建立产品与市场的契合度, 然后, 实现盈利和可扩展的业务运营.
这是一个偏远的位置. 简历和沟通必须用英文提交.
职责:
以下信息旨在描述正在执行的工作的一般性质和级别. 它并不打算是所有职责、责任或所需技能的详尽清单.
你的主要目标是确保生意的成功, 以收入增长衡量, 管道的健康, 以及毛利率. 作为业务P的唯一负责任的所有者&L, 你将努力优化企业的供求关系, 在实现运营效率的同时保持收入平衡. 您将与执行和高级领导密切合作，以确保业务与Toptal更广泛的增长目标保持一致, 代表着Toptal品牌的方方面面.
当你建立你的商业战略, 您将分析市场和行业机会，并识别那些最有潜力的. 遵循敏捷方法, 您将与客户一起构建和测试新产品, 利用最初的客户反馈来快速实现产品市场匹配. 与市场和人才运营部门紧密合作, 您将领导制定执行计划，以确保找到合适的人才和/或解决方案，并根据客户的需求提供给他们.
成功的关键是你与客户在第一线工作的能力, 作为值得信赖的业务伙伴，指导他们应对业务挑战, 在Toptal内部，你将与市场部等团队进行跨职能合作, 法律, 金融, 和销售. 另外, 您将建立健壮的分析和反馈循环，以不断迭代您的初始策略, 确保不断改进和完善.
这个引人注目的职位要求领导者具有非凡的沟通技巧, 企业家精神, 坚定不移地致力于推动经济增长. 如果你热衷于创办新企业，并将其转化为可观的收入机会, 我们鼓励您加入我们的团队，站在Toptal持续成功的最前沿.
在第一周，期望:
- 并集成到Toptal.
- 了解Toptal的商业模式、我们的价值主张和我们的故事.
- 跟踪整个组织的关键团队，了解Toptal的核心业务和能力.
在第一个月，期望:
- 了解我们面向中小企业和企业的市场模式, 并且能够清晰地表达Toptal的能力和优势.
- 进行市场和行业调查, 识别机会，形成你的假设，为企业定位.
- 与市场部紧密合作，研究并验证市场机会和满足需求的能力.
- 运用谨慎和独立的判断, 构建您的初始GTM策略和产品, 通过直接的客户电话和会议反馈来迭代策略.
在前三个月，预期:
- 与市场和人才运营部门合作，制定稳健的上市策略, 确保各方面都遵循Toptal的发布手册和最佳实践.
- 利用法务部的内部跨职能支持，开始执行您的GTM策略, 金融, 和其他人.
- 与销售领导合作，在客户追求和交付过程中与客户团队合作.
在前六个月，期望:
- 是否已经执行了GTM战略的第一阶段，并显示出毛收入和管道数量的实质性增长.
- 深入嵌入SMB和企业客户的集成客户框架, 参与客户策划练习和行业活动.
在第一年，期望:
- 是否已将道达尔的业务范围扩大到关键行业和子行业.
- 继续扩展执行所需的基础设施, 包括优化人员, 流程, 和系统.
- 能够回顾连续几个季度的增长, 实现产品市场契合，成功实现核心业务和销售kpi.
任职资格及职位要求:
- 本科以上学历. 工程、商务或相关专业硕士学位优先.
- 10年以上的业务管理经验，对业务运作和管理原则有深刻的理解.
- 3年以上管理P公司业务的经验&L所有权.
- 在专业服务机构工作经验，推动业务增长.
- 表现出的成功, 或者创业经验与, 从零开始建立和推出新的业务或产品.
- 有科技或高增长公司工作经验者优先.
- 顶级公司欧博体育app下载经验(5).g.有投资银行工作经验者优先考虑，但不是必需的.
- 领导经验, 包括对快节奏的业务结果负责, 多功能环境.
- 精细化的关系发展 & 具有领导能力，在组织的各个层面建立信誉方面有成功的记录. 您可以在整个业务中发展积极的关系，在关键计划上与伙伴合作，并在过程和策略上获得共识.
- 具有营销技术和自动化经验, 包括熟悉营销平台, 有证, 以及其他技术.
- 有建立高影响力、创收的商业关系的经验.
- 对自己的分析能力有信心, 在模棱两可和复杂的项目工作中成功交付结果.
- 敏锐的商业头脑, 通过对市场需求和业务目标的敏锐理解，告知所有优先事项和决策.
- 对P的强大控制&L和财务指标.
- 必须有优秀的书面和口头沟通能力. 良好的沟通是我们所做的一切的核心, 你必须是一个强有力的沟通者，能够与从高级管理人员到个人贡献者的广泛利益相关者合作.
- 优秀的组织能力和注重细节. 你的组织能力很强, 知道如何高效地工作, 优先执行, 并指导其他人也这样做.
- 适应性强的. 善于管理不断变化的优先事项, 学习新技能, 并在不同的高级利益相关者群体中建立共识.
- 所有权. 你是一个可靠的领导者，对自己的成功和整个团队的成功负责.
- 质量. 你为自己所做的每件事感到自豪，因为这是你自己的反映.
- 能适应快节奏的工作, 快速成长的公司，能够处理各种各样的挑战, 最后期限, 还有各种各样的联系人.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
