Enterprise Sales Development Representative
About Toptal
Toptal是一个由全球顶尖商业人才组成的网络, design, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, social interaction, and fun. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
Job Summary
作为企业销售发展代表, 您将通过与目标客户一起识别市场机会，为推动业务增长做出贡献. Working closely with our sales team, 你将在识别潜在客户方面发挥关键作用, generating new business opportunities, 为客户和我们的团队提供支持. 你将负责发起和开展冷推广工作，以确保我们的销售团队参加合格的会议. 你的关键角色包括识别和联系潜在的线索, nurturing relationships, 并最终为成功的销售互动奠定基础. 你善于构思令人信服的信息, understanding prospect needs, 建立良好的关系将是推动我们销售增长的关键. 如果你是一个自我激励的人，对销售充满热情，我们鼓励你加入我们的团队!
This is a remote position. 我们不提供签证担保或协助. 申请人在被聘用时必须被授权在美国工作.
Responsibilities:
以下信息旨在描述正在执行的工作的一般性质和级别. 它并不打算是所有职责、责任或所需技能的详尽清单.
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销售:了解当前/未来的需求并实现, educate, 并直接支持销售团队与道达尔客户进行最佳定位并赢得新业务. Lead client conversations, 介绍Toptal在创新和经验方面的观点, 问一些探索性的问题，以更好地了解客户的需求.
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建立关系:你将热情地解释Toptal的愿景, pinpoint opportunities, and generate interest. 通过潜在客户活动和推销电话, you will prospect, educate, qualify, 开发销售线索和机会. 运用谨慎和独立的判断.
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客户和行业知识:客户是我们所做一切的核心. 作为未来企业客户的第一接触点, 你将通过战略拓展和全面的客户和行业知识来建立良好的关系. 研究客户和了解行业趋势将是你成功的关键.
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与团队成员合作:您将与您的团队和销售主管合作，以寻求机会, recommend appropriate follow-up actions, and schedule qualified meetings. 通过Zoom和Slack进行沟通对于保持团队内部的高水平协作和清晰沟通至关重要.
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成长和发展:我们的团队厌恶自满. 我们一直在寻求个人和团队的进步. 在这个职位和Toptal，接受并实施反馈将是成功的关键因素. As you become more comfortable in the role, 你将帮助发展我们的需求产生战略和战术.
In the first week, expect to:
- Onboard and integrate into Toptal.
- 了解Toptal的模式、我们的价值主张和我们的故事.
- 与跨职能团队合作，了解如何利用我们令人难以置信的全球团队建立客户关系并推动成功.
- 了解Toptal对全球最大公司的广泛影响.
- 把握SDR功能对Toptal成功的重要性.
- 了解我们的销售方法和流程，为您的成功做好准备.
In the first month, expect to:
- Set MBOs with your manager & 确定你在Toptal的理想职业道路(无论是销售主管、市场营销还是其他).
- 通过模拟电话完成我们的个性化销售培训计划, cold calls, and role-play scenarios.
- Learn how to use Saleforce.CRM和其他SaaS推广工具(ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
- 整合到您的pod中，并与企业销售主管和客户合作伙伴合作，准备好开始瞄准战略客户.
- 学习推广的流程，包括打电话、发电子邮件和领英信息. 实施外展流程并达到1个月的目标.
- 学习如何分析行业驱动因素、业务问题和目标买家.
In the first three months, expect to:
- Become fully ramped on the SDR team, attaining your metrics including calls, emails, and other sales activities.
- 在现有客户和目标客户中发现新机会，从而为Toptal创造收入.
- 达到电话/邮件配额和完全倾斜的目标.
- Become proficient in using our SaaS tools.
- 了解如何在Salesforce中保持出色的数据完整性.com.
In the first six months, expect to:
- 持续全面完成既定指标和目标.
- Assist with training and onboarding new SDRs.
- 建立新的和现有的客户关系，扩大Toptal的合作伙伴关系，并继续执行客户计划.
- 建议，实施和试验新的潜在客户和需求产生活动.
In the first year, expect to:
- 是否从战略客户列表中建立了一个净新客户组合.
- Become a mentor to new members of the team, helping them learn about Toptal, our model, 以及适当的销售发展实践如何改善关系和增加收入.
- Continue expanding your accounts portfolio, accelerating growth in existing accounts, 并使用Toptal提供的全套功能.
- 每月100%完成目标指标，晋升为高级SDR.
- 和你的经理一起安排绩效评估，为自己晋升到收尾职位做好准备.
Requirements:
- Bachelor’s degree is required.
- 1-3 years of experience as an Enterprise SDR.
- Ability to work in a fast-paced, 快速成长的公司，能够处理各种各样的挑战, deadlines, and a diverse array of contacts.
- Knowledgeable. 对企业客户遇到的业务挑战有广泛的理解.
- Critical thinking. 批判性地思考客户面临的挑战，创造新的机会.
- Perseverance. Be relentless and push towards your goal.
- Passion. 有在这个职位上取得成功的热情和雄心, 因为如果你讨厌被拒绝，这可能会很困难.
- Curiosity. 想要了解人们、他们的问题、他们的公司和他们的行业.
- Conscientiousness. 我们不是在做一个简单的SaaS销售，但讨论可能会涉及技术. 理解复杂的问题并向客户解释是很重要的.
- Motivated. 积极主动，不断为个人和专业进步而奋斗.
- Resourceful. 把目标客户看作是你自己的生意——我们想要的是对寻找新客户充满热情的主动者, 他们在领导自己那部分业务的自由和责任中茁壮成长.
- Proactive. 了解我们的使命，并完成推动我们实现目标所需的工作, by following a process and being creative.
- Communication. 你必须表现出出色的书面和口头沟通能力. 沟通是Toptal内部和外部关系的命脉. 在各种形式中表现出良好的沟通能力, across a wide variety of personality types, roles, and geographies.
- Team. Nothing we do is done in isolation. 成功取决于你在Toptal和你的客户账户中作为一个团队工作的能力.
- Ownership. 展示对账户、成功和失败的所有权.
- Problem Solver. 除了这个角色要解决的主要问题之外，生活还会给你带来一些小挑战. 你必须有能力从容应对，并在挫折中坚持下去.
- Prioritizations. 这个角色的性质要求你了解与你的每个客户相关的优先级和时间表，并在头脑中适当地执行.
- 你不会太把自己当回事，而且你很有幽默感.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
Essential Job Functions
- 定期、可靠地参加虚拟团队会议.
- Work independently with minimal supervision.
- Use all required digital collaboration tools.
- 对工作流程和截止日期进行优先排序和自我管理.
